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SELEZIONARE IL MERCATO

Il punto di partenza del processo di internazionalizzazione è la selezione dei mercati verso i quali esportare i vostri prodotti. È il primo passo, e un errore in questa fase significa trovarsi ad affrontare una serie di difficoltà e di costi facilmente evitabili con le opportune precauzioni.

Questo tutorial vi aiuta a selezionare le alternative più attraenti, prendendo in esplicita considerazione sia le caratteristiche dei mercati che i rischi da affrontare e gli ostacoli da superare.

Potrai scaricare il contenuto completo di questo percorso tematico in un formato adatto per la stampa cliccando qui...

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Analisi comparativa dei mercati

Selezionare i paesi target. Questa è una delle prime decisioni che dovete prendere per affrontare i mercati internazionali. Una buona scelta a questo livello è il modo migliore per iniziare il progetto di internazionalizzazione della vostra azienda.
Valutazione dei rischi del progetto di internazionalizzaz.

Il processo di internazionalizzazione comporta dei rischi aggiuntivi rispetto a quelli normalmente sostenuti nelle relazioni commerciali a livello nazionale.
È importante valutarli prima di partire per poter prendere le opportune contromisure e non trovarsi a dover correre ai ripari quando ormai è troppo tardi.
Barriere all'ingresso nei mercati internazionali

Non è facile conquistare delle posizioni sul mercato target.

Gli ostacoli che dovrete superare non verranno solo dai concorrenti ma anche da tutta quella serie di "Barriere", che costituiscono un ostacolo all'ingresso su un mercato estero.
Ricerca delle opportunità

Spesso le aziende hanno le potenzialità ma non le risorse per affrontare un mercato estero. Esistono tuttavia una serie di opportunità di finanziamento e numerosi strumenti a livello regionale, nazionale, e comunitario che è opportuno conoscere per intraprendere con successo la via dell'export.