La vostra azienda deve essere materialmente in grado di mettere in atto le strategie e le politiche che ha definito, di progettare e realizzare gli eventuali adattamenti di prodotto, di imballare le merci adeguatamente, ecc. Deve insomma possedere tutte quelle caratteristiche di carattere tecnico, tecnologico e organizzativo che occorrono per far fronte alle diverse esigenze dei nuovi mercati di sbocco dell'azienda, sia in termini di caratteristiche dell'offerta, che di domanda aggiuntiva.

Come nei casi precedenti, suggeriamo una lista parziale di elementi di analisi:

• Occorre apportare delle modifiche ai prodotti della vostra azienda per renderli conformi alle esigenze dei clienti esteri o alle normative vigenti nei paesi di sbocco?
  
  
• Siete in grado di apportare tali modifiche, se necessario?
  
  
• Potete soddisfare eventuali richieste di personalizzazione dei prodotti e dei servizi, se opportuno?
  
  
• Qual è la durata di conservazione del vostro prodotto? Il tempo di trasporto potrebbe incidere negativamente su tale durata?
  
  
• L'imballaggio è adeguato ai mezzi di trasporto scelti? Potete modificarlo agevolmente, se necessario?
  
  
• Il vostro prodotto è accompagnato da una documentazione particolare? Tale documentazione è conforme alle normative dei paese in cui intendete esportare?
  
  
• Avete tradotto il materiale d'accompagnamento nella lingua dei paesi nei quali esporterete?
  
  
• Il vostro prodotto deve essere assemblato in loco da personale qualificato?
  
  
• I vostri servizi necessitano di un'assistenza post vendita? Eventualmente, come intendete fornire tale assistenza?
  
  
• Siete in grado di far fronte alla domanda aggiuntiva generata dai mercati esteri?
  
  
• In caso di aumento della domanda sul mercato interno, sareste ancora in grado di far fronte alla domanda sui mercati esteri (e viceversa)?