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OPERARE NEI MERCATI

Le grandi strategie, come le grandi opere d'arte o le grandi scoperte scientifiche, richiedono la padronanza degli aspetti tecnici per la loro realizzazione così come l'efficacia delle azioni commerciali e di marketing non possono prescindere dalla definizione degli aspetti essenziali di una qualsiasi transazione commerciale.

Con questo percorso tematico cercheremo, quindi, di fornire gli strumenti tecnici essenziali per impostare e condurre positivamente una transazione commerciale.
Potrai scaricare il contenuto completo di questo percorso tematico in un formato adatto per la stampa cliccando qui...

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Contrattualistica internazionale

Gli aspetti contrattualistici e giuridici rivestono un'importanza rilevante per il buon esito di un accordo commerciale e meritano, pertanto, di essere affrontati almeno fin dal nascere di una trattativa commerciale ponendo attenzione alle singole fasi del rapporto che si intende instaurare.

Questo aspetto viene, invece, spesse volte sottovalutato dagli operatori economici al momento della conclusione di una trattativa, con la conseguenza che, il più delle volte, è la controparte straniera a disciplinare lo stesso nel modo a lei più favorevole, definendo gli elementi rilevanti della transazione.

Con questa sezione cercheremo di fornire gli strumenti tecnici essenziali (l'ABC) per impostare e condurre positivamente un contratto con l'estero favorendone una conoscenza e una revisione delle diverse componenti dello stesso.
Pagamenti internazionali

L'incasso del credito, relativo ad ogni transazione internazionale, può riservare importanti problemi se non si definiscono, nel modo più chiaro e completo, la forma, le modalità ed il tempo in cui dovrà essere effettuato il pagamento.

Per non correre questo rischio è necessaria una conoscenza approfondita della materia che consenta di individuare il mezzo di pagamento più sicuro per la specifica operazione.

In questa sezione cercheremo di fornire gli elementi di conoscenza per poter individuare e concordare in modo corretto le condizioni di pagamento al fine di evitare e/o ridurre il rischio di mancato pagamento.
I termini di consegna delle merci

I termini di consegna della merce, contraddistinti con delle sigle molto brevi, si sono diffusi in tutti i Paesi del mondo per esprimere chi deve sopportare i costi di trasporto, di assicurazione della merce, di sdoganamento (ove dovuto) e quando avviene il passaggio dei rischi e delle responsabilità dal venditore al compratore.

La Camera di Commercio Internazionale ha elaborato un'insieme di regole internazionali per l'interpretazione di tali termini commerciali conosciute come "Incoterms".

Con questa sezione si vuole favorire la conoscenza dei singoli termini, le interconnessioni che gli stessi hanno con la fissazione del prezzo e delle condizioni di pagamento.
Trasporto internazionale

Per vendere all'estero occorre garantire il rispetto dei tempi di consegna pattuiti e le modalità di trasporto più convenienti, veloci e sicure.

Tanti e diversi sono i problemi che l'esportatore incontra nella gestione del trasporto internazionale: le tipologie di trasporto (stradale, ferroviario, aereo, marittimo e intermodale), i documenti relativi, i soggetti che organizzano ed eseguono il trasporto stesso, le implicazioni con altri aspetti contrattuali diversi, i costi e i rischi a cui si va incontro.

Cercheremo di affrontare la sezione, offrendo le conoscenze di base e le tecniche per aumentare la capacità di condurre una trattativa commerciale, tenendo conto dei vari aspetti relativi al trasporto internazionale, alle sue interconnessioni con le diverse funzioni aziendali e alle implicazioni con le altre clausole del contratto di compravendita, in modo da favorirne una gestione ottimale e salvaguardare la redditività della transazione commerciale.
Assicurazione delle merci

L'assicurazione delle merci è divenuto un fattore strategico nelle operazioni commerciali con l'estero e per il successo delle aziende nei mercati stranieri. Oggi, è, infatti, possibile garantirsi in modo quasi totale dai rischi connessi ai vari momenti del trasporto.

In questa sezione affronteremo i principali aspetti relativi alle modalità di assicurazione delle merci ed ai rischi assicurabili.
Rischio di credito e assicurazio-ne dei crediti all'export

Uno degli aspetti di maggiore criticità delle transazioni commerciali con l'estero con cui l'impresa deve, necessariamente, confrontarsi e prestare attenzione è il rischio di mancato pagamento dei propri crediti commerciali.

Non sempre, infatti, è sufficiente un rapporto fiduciario con la controparte estera e/o l'inserimento di apposite clausole per ridurre, se non eliminare, questo rischio di natura, non solo commerciale ma, anche politico.

L'assicurazione dei crediti ricopre, così, un ruolo importante nell'evoluzione di un'impresa, soprattutto nei periodi di recessione economica in cui la gestione dei crediti ed il loro recupero diventa difficile.
Cenni sulle problematiche doganali, fiscali e valutarie

Lo scambio commerciale con altri Paesi comporta per gli operatori la necessità di acquisire sempre nuove conoscenze relativamente alle procedure per la corretta gestione delle operazioni.

Oggetto di questa sezione sono le procedure doganali, fiscali e valutarie connesse con le operazioni con l'estero, sia in ambito comunitario che in ambito extra-Unione Europea.