Analisi comparativa dei mercati -------------------------------------------------------------< indietro
Selezionare i paesi target. Questa è una delle prime decisioni che dovete prendere per affrontare i mercati internazionali. E molto probabilmente, una buona scelta a questo livello è il modo migliore per iniziare il progetto di internazionalizzazione della vostra azienda.
Dato che, almeno in teoria, esistono più di 200 paesi verso i quali potreste esportare, è ovvio che serve un metodo per individuare in modo facile e poco costoso ma allo stesso tempo ragionevolmente "scientifico", quelli che saranno i vostri "paesi target".
In questa sezione del tutorial vi proponiamo un approccio sistematico e strutturato alla scelta dei mercati obiettivo, con lo scopo di fornirvi gli elementi necessari a fare le vostre scelte in modo più "scientifico" e consapevole.
Questa sezione è composta dalle pagine seguenti:
- Alcuni semplici metodi per selezionare i mercati obiettivo - Alcune delle valutazioni richieste per selezionare i mercati obiettivo possono essere fatte molto velocemente, confidando soprattutto sull'esperienza e sul vostro "spirito di osservazione"
- Un metodo più scientifico: l'analisi di attrattività - Dopo aver ristretto il campo a una ventina di alternative, vi serve un metodo un po' più rigoroso per valutare quali di esse siano relativamente più attraenti
- Analizzare in profondità le alternative più attraenti - Le alternative relativamente più attraenti dovranno essere analizzate in modo più approfondito e probabilmente dovrete fare un po' di ricerca sul campo
- Ne sappiamo abbastanza? -
